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當前政府積極推展新南向政策,引領廠商走進這塊在全球最具有「人口紅利」的市場,身為專職協助廠商海外發展的唯一國營政策性銀行,輸銀所扮演角色的重要性不在話下,而歷任輸出入銀行台北、台中、高雄三大重點分行經理、實戰經驗豐富的林水永,不僅可說是最好的執行者,也正因為親自到中部、南部擔任分行經理的歷練,使他深入了解不同的產業,也因而更能把輸出入銀行的服務和不同類型產業的需求,作出最好的媒合。
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同樣是製造業,但在台灣中南部所群聚的產業,屬性則大有不同,在訪談過程中林水永即細數,例如在台中以工具機、腳踏車為主,但台南、高雄則分別以汽車零組件,塑膠射出成型機和鋼鐵工業相關的螺絲、螺帽為主,簡單的幾句描述,已帶出他對產業了解的借錢功力。在工作上累積這麼深厚的功底,但另一方面,林水永也未因此疏於對家庭的照顧,最令人印象深刻的,就是當年赴台中出任分行經理時,林水永為了避免太太一人獨自照顧兒女,因此把就讀國小的兒子帶到台中親自照顧二年半,當時還有不少友人對於林水高雄小額借款5萬未滿20永的決定既訝異又佩服。
從基層一路走來,親身見證很多企業的海外發展史,那麼對於新南向,林水永會有怎樣建議?對於這個問題,他簡潔的以「三本」道出他所建議的南進成功哲學:本人一定要去、要有足夠的本錢、而且要從本業開始出發。林水永認為,與其委託別人經營,不如本人直接親赴當地市場了解情況,而且在資本的準備上,海外不比國內,林水永建議必須先作周全的籌劃:「至少要是國內資金的三倍才夠!」而之所以強調應該先從本業出發,林水永認為從本業出發,延伸更寬廣的事業版圖,這才符合專業導向,不要一開始就以「新創公司」的模式進軍新市場,反而無法行之久遠。(工商時中壢小額借款快速撥款報)玉山銀行小額信貸
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